Um jovem casal revelou suas principais dicas para começar um negócio depois que seu produto para cabelo se tornou viral, que agora é vendido em 400 salões de beleza em toda a Austrália.
A cabeleireira Sarah Woodger, 24, cofundou a marca de cuidados com os cabelos Coastal GRL em 2023.
Nova Gales do Sul A mulher, que trabalhou durante mais de sete anos em salões locais, boutiques sofisticadas e até em super iates para mega-ricos, viu uma lacuna no mercado.
Ele encontrou mulheres que adoravam nadar na praia ou na piscina reclamando da condição de seus cabelos, muitas dizendo que eles estavam quebradiços e secos.
Sarah, junto com seu parceiro de 26 anos, Luke Miskell, investiram todas as suas economias no desenvolvimento da marca Protetor capilar com água salgada e cloro antes de nadar,
Após dois anos de desenvolvimento de produtos, a dupla lançou grl costeira No final de março.
“A minha missão era resolver este problema”, disse Sarah ao Daily Mail.
“A ideia do produto é utilizá-lo para evitar a ocorrência de problemas.
O casal de NSW Sarah Woodgar, 24, e Luke Miskell, 26, investiram todas as suas economias para começar um negócio
Sarah, que trabalhou como cabeleireira durante mais de sete anos em salões locais, boutiques sofisticadas e até mesmo em super iates para os mega-ricos, viu uma lacuna no mercado.
‘Este é um produto feminino concebido por uma mulher, em vez de produtos comercializados para mulheres que exploram as inseguranças femininas.’
Sarah admitiu que tinha medo de arriscar as economias de sua vida para desenvolver um produto, mas estava determinada a iniciar o negócio.
‘Eu queria investir todo o meu dinheiro neste negócio. Ele disse: ‘Todas as minhas economias não estavam sendo gastas nisso porque era muito caro para começar.’
‘Foi então que decidi perguntar a Luke se ele queria assumir metade do negócio juntos.
“Fizemos tudo o que podíamos para iniciar o negócio e não recebemos nenhum empréstimo ou ajuda dos nossos pais. Estávamos realmente determinados a fazer tudo sozinhos. Luke também vendeu seu carro.
‘Foi um risco enorme. Eu me sentia mal pensando nisso quase todos os dias antes do lançamento.
A dupla disse que todos desencorajaram os seus planos, argumentando que deveriam investir o seu dinheiro em algo “mais garantido e seguro”, como uma propriedade.
Luke disse que a empresa começou mal, pois Sarah era constantemente rejeitada depois de apresentar seu produto a uma sala de reuniões cheia de investidores do sexo masculino, que a viam como “apenas uma jovem loira” tentando promover outro produto para o cabelo.
Sarah percebeu que as mulheres que amam água reclamavam do estado de seus cabelos, muitas notaram que depois de nadar no mar ou na piscina seus cabelos ficavam danificados, secos e quebradiços.
Ele e seu sócio fundaram a Coastal GRL e lançaram o produto protetor de cabelo pré-natação com água salgada e cloro da marca no final de março.
“Só quando eu estava sentado em uma sala de reuniões com Sarah é que ela começou a levar isso a sério”, disse Luke.
Sara disse ainda: ‘O maior desafio empresarial para mim pessoalmente foi que nenhuma dessas grandes empresas me levou a sério. Como se eu fosse uma jovem pensando que pode vender essa coisinha de cuidados com os cabelos.
‘Eles estavam constantemente me desprezando como uma jovem fundadora e não levavam a sério nada do que eu dizia. E, honestamente, isso realmente torna meu trabalho mais difícil.
Porém, Luke disse que ele e Sarah não desistiram porque realmente acreditaram no produto.
Ele disse: ‘É estranho quando você tem essa abordagem e eu confio muito em Sarah.’
‘Ele confia em mim e nós confiamos muito neste produto. Sabíamos do seu potencial. Isso é o que realmente motiva você a seguir em frente, quando você conhece o potencial de alguma coisa.’
Luke disse que sua persistência valeu a pena, especialmente quando os compradores descobriram que o produto foi desenvolvido por cabeleireiros com anos de experiência no setor.
‘De repente, passamos de cinco ou dez salões para agora mais de 400 salões’, disse Luke.
A dupla disse que usou todas as suas economias para desenvolver o produto, e Luke até vendeu seu carro para ajudar no lançamento da marca
O início do negócio não foi isento de desafios, com Luke a explicar que os investidores não levavam Sarah a sério e muitas vezes a rejeitavam como “uma jovem branca que está apenas a tentar promover outro produto para o cabelo”.
‘Também temos 200 salões na lista de espera que nem conseguem colocar as mãos no produto porque ele está sempre esgotado.’
É claro que administrar seu próprio negócio traz seus desafios, com Luke admitindo que, como um ‘grupo de dois homens’, os dois são responsáveis por tudo o que precisa ser feito.
O casal desenhou e administra seu site, tirou todas as fotos e é responsável por todo o conteúdo de suas contas nas redes sociais.
“Ficaríamos acordados até as 2 da manhã para embalar os pedidos”, disse Luke.
‘Acho que um grande passo que deveríamos ter dado antes era formar uma equipe e começar a terceirizar, mas na época não conseguíamos ver isso sendo financeiramente viável.
‘Então você acaba fazendo demais e acaba se esgotando.’
Sara disse que o fluxo de caixa era definitivamente o maior problema, já que a empresa precisava atender grandes pedidos de estoque para atender o salão antes de receber o pagamento pelos produtos.
A dupla disse que é uma banda de dois homens e faz tudo sozinho, o que se revelou difícil depois que o produto se tornou viral e passou a ser procurado em 400 lojas em toda a Austrália.
A dupla enfrentou outro problema quando o Australia Post se recusou a reembolsá-los quando um caminhão de entrega que transportava centenas de pedidos de clientes pegou fogo (foto)
A dupla enfrentou outro problema quando Australia Post recusou-se a reembolsá-los Um caminhão de entrega cheio de centenas de pedidos de clientes pega fogo.
Em pouco tempo o caminhão pegou fogo Viajou de Sydney para Adelaide em 9 de outubroResultando em atrasos e pacotes danificados.
Sarah e Luke disseram que foram forçados a reenviar produtos aos clientes e pagar a postagem duas vezes.
O Australia Post recusou-se a reembolsá-lo pelos produtos ou custos de postagem, deixando-o “milhares de dólares” fora do bolso.
Ainda se recuperando da perda, Sarah disse que eles ainda estavam indo e voltando com o Australia Post, mas o correio nacional ‘não estava vindo para a festa’.
Sarah aconselha os australianos que desejam iniciar seu próprio negócio a começarem a comercializar sua marca pessoal por meio das redes sociais desde o início.
Ela acrescenta que os clientes adoram ver os ‘bastidores’ e a construção de uma marca, por isso, mesmo que pareça mundano, tente documentar e registrar todo o processo.
Luke disse que sua principal dica para quem está começando seu próprio negócio é encontrar uma solução para um problema ou criar algo único.
Luke aconselhou aqueles que desejam iniciar seu próprio negócio a evitar copiar qualquer marca ou produto e criar uma marca única que possa resolver um problema.
Sarah disse que estava orgulhosa do que ela e Luke alcançaram, mas afirmou que o governo precisava fazer mais para apoiar os jovens australianos que iniciam pequenos negócios.
Ele disse que não adianta copiar outra marca porque o mercado já estará muito saturado, o que significa que os lucros serão cortados pela metade antes mesmo de você começar.
Ele disse: ‘É ótimo que todo mundo esteja indo, mas não adianta sair correndo e copiar uma marca, porque você já está cortando seu mercado pela metade’.
“Existem milhões de problemas por aí que não podem ser resolvidos. Você descobrirá que coisas que precisam ser resolvidas estão bem na sua frente.
‘Se você inventar algo que não tenha sido feito antes, assim como fizemos, torna-se um mercado aberto, em vez de apenas entrar em um mercado já saturado.’
Sarah também disse que o governo precisa fornecer mais apoio aos jovens australianos para iniciarem seus próprios negócios.
A jovem empresária disse que ela e Luke moravam na casa dos pais e não teriam conseguido abrir a Coastal Grrl se estivessem alugando ou pagando uma hipoteca.
“Temos saúde e idade suficiente para vivermos sozinhos e parece uma tolice dizer às pessoas que ainda vivemos em casa, mas financeiramente não temos escolha”, disse ela.
‘Se estivéssemos alugando ou comprando uma casa, não poderíamos fazer isso.
‘Seria maravilhoso se o governo pudesse ajudar os jovens australianos que estão tentando se reerguer e fazer algo novo.’
