O defensor do vendedor compartilha os maiores ‘sinais de alerta’ a serem observados ao contratar um corretor de imóveis para vender sua casa.
A Austrália é há muito tempo um dos países mais caros do mundo para comprar uma casa, mas os australianos também estão pagando quantias exorbitantes de dinheiro para vendê-la.
Existem muitos custos associados à venda de uma casa, desde transporte até taxas de liberação de hipoteca, mas as taxas dos agentes constituem o maior custo.
Encontrar o agente certo pode significar a diferença entre uma venda lucrativa ou uma recessão, por isso é importante reservar um tempo para encontrar o vendedor certo.
Alec Jenman, do serviço de defesa de vendedores Jenman Support, disse ao Daily Mail que há cinco sinais principais a serem observados ao decidir se um agente é certo para você.
comissão com desconto
Embora possa parecer tentador, Janneman recomenda ter cuidado com agentes imobiliários que se oferecem para renunciar à sua comissão sem um bom motivo.
“Entrevistar um agente é a sua primeira oportunidade de ver como ele se comunica”, disse Jenman.
Os proprietários devem ter cuidado com os agentes imobiliários que estão dispostos a comprometer a sua comissão (estoque)
‘Muitos agentes diminuem imediatamente suas taxas quando você os questiona sobre suas taxas ou pede um desconto.’
A maioria dos agentes imobiliários cobra uma comissão de dois a três por cento do preço final de venda. Isso equivale a cerca de US$ 20.000 a US$ 30.000 por uma casa de US$ 1 milhão.
Dado que uma diferença de um ponto percentual pode significar uma economia de milhares, é natural que a maioria dos proprietários queira pressionar pelo desconto.
Mas a forma como um agente negocia os seus honorários pode dizer muito sobre a sua capacidade de garantir uma oferta competitiva pela sua casa.
‘Se eles derem o seu dinheiro num momento de pressão, o que você acha que eles farão quando se trata do seu dinheiro?’ Ele disse.
taxas de marketing ocultas
Os proprietários australianos pagam as taxas de publicidade mais caras do mundo para listar as suas propriedades online – muitas vezes custando milhares de dólares por um único anúncio.
No entanto, é dada menos atenção aos inúmeros custos adicionais que os agentes incluem nas suas contas de marketing – custos que podem aumentar rapidamente.
Exemplos mais perturbadores que ele viu recentemente incluem uma taxa administrativa de US$ 300, uma taxa de tradução de US$ 200, uma taxa de redação de US$ 150 e uma taxa de planta baixa de US$ 300.
Os honorários dos corretores constituem o maior custo médio na venda de uma casa (ações).
Questionado sobre o exemplo mais flagrante, Jenman citou a taxa de leilão de US$ 900, dizendo que o proprietário estaria em risco, independentemente de o leilão ser realizado ou não.
“Sabendo que o proprietário só se preocupa com os custos excessivos (e altamente desnecessários) do marketing online, muitos agentes escondem nas suas contas inúmeros custos que aumentam rapidamente”, disse ele.
críticas incríveis
As avaliações são uma forma valiosa de descobrir se um agente é certo para você – mas nem todos os anúncios devem ser tratados da mesma forma.
Embora não haja substituto para o boca a boca, Janneman disse que as avaliações do Google são melhores do que sites alternativos criados “por e para” agentes.
Alguns sites tornam “quase impossível deixar uma crítica negativa”, disse ele.
financiamento de marketing de terceiros
Qualquer corretor de imóveis que se ofereça para contratar terceiros para ajudar um proprietário a pagar os custos de marketing deve ser visto com suspeita, disse Janneman.
Proprietários australianos pagam os custos de publicidade mais altos do mundo
Ele disse que os agentes normalmente se oferecem para envolver um credor terceirizado depois que um vendedor levanta a questão do custo do plano de marketing de um agente.
O credor pagará a conta de marketing do agente e mais tarde recuperará todo o custo mais juros do proprietário – normalmente cerca de sete por cento ao ano, disse ele.
Embora, em princípio, não haja nada de errado com esta prática, Janneman disse que os agentes muitas vezes dão a impressão de que o proprietário só precisa de fazer pagamentos ao credor no ponto de venda.
‘Eles oferecem isso como uma opção de ‘pagar depois’, dando a impressão de que você só precisa pagar na hora da venda, o que não é verdade.’
taxa de marketing antecipada
Os corretores normalmente exigem que os proprietários paguem o custo total da comercialização de sua casa, independentemente de a venda ser concretizada.
Embora esta seja uma prática comum na indústria, Janneman disse que cria um desequilíbrio na relação dos agentes – o que significa que eles nunca poderão perder completamente.
‘Como vendedor de uma casa, você vai a um corretor para vender sua casa. Se a sua casa não for vendida, você não ganhará nada”, disse Janneman.
‘Mesmo assim, se a sua casa não for vendida, o corretor ainda tem muito a ganhar.
“Eles obtêm muitas oportunidades de compradores, de vendedores e, claro, publicidade. Tudo isso levará a vendas potenciais e dinheiro no bolso.
