Como a OpenAI e o Google veem a IA mudando as estratégias de entrada no mercado

Durante anos, as startups tiveram uma série de manuais tradicionais à sua disposição quando chegou a hora de começar a vender seus produtos. Mas, como muitas outras coisas, a IA está a mudar a forma como as empresas se preparam para entrar no mercado.

“Seremos capazes de fazer mais com menos recursos do que nunca.” max altschulerSócio Geral da GTMfund, disse ao público: Disrupção do TechCrunch mês passado.

No entanto, o desafio para fundadores e proprietários de empresas é enfiar a linha na agulha. Embora existam histórias de startups que contratam desenvolvedores mais experientes que não entendem os problemas típicos do GTM, ainda é necessária mais experiência no domínio, disse ele.

“Quando você tem um bom consultor ao seu lado, você pode aprender algumas das estratégias testadas e comprovadas. Essas coisas ainda não desapareceram. Acho que ainda há necessidade de uma compreensão geral de como e por que certas coisas funcionam no marketing”, disse Altshuler.

Alison WagonfeldO vice-presidente de marketing do Google Cloud disse que as habilidades de marketing ainda são muito necessárias.

“Você precisa de conhecimento de IA, precisa de curiosidade em IA, precisa de talento técnico, mas também precisa entender os objetivos de marketing, entender as percepções dos clientes, fazer pesquisas e entender como é um bom criativo”, disse Wagonfeld.

Mas as equipes com IA podem avançar mais rápido, “enviando mais mensagens com mais rapidez e pensando de forma mais holística sobre quais métricas buscam”, acrescentou ela.

Marcos ManaraComo chefe de startups da OpenAI, ele descobriu que muitas startups estão incorporando IA em suas estratégias de GTM, mas não estão necessariamente focadas em minimizar os recursos que dedicam à IA.

“Certamente há um movimento para fazer mais com menos, mas também pode ser muito focado dependendo de como você o faz”, disse ele. “O grau de personalização e rastreamento de sinal que pode ser feito usando IA agora é diferenciador.”

Especificamente, ele disse que existem ferramentas para ajudar a construir leads que são muito mais sofisticadas do que antes. Os prompts de IA ajudam as startups a encontrar leads que atendam a requisitos muito específicos, em vez de apenas consultas em um banco de dados.

O inbound marketing também está mudando, e usar os resultados dessas solicitações para qualificar e pontuar leads inbound “poderia ter sido mais preciso no passado”, acrescentou.

Quando chegar a hora das startups começarem a desenvolver sua estratégia de entrada no mercado, Wagonfeld disse que é importante considerar quais qualidades elas desejam de sua equipe GTM.

“Esta é uma mudança na forma como encaramos o recrutamento. No passado, tratava-se mais de contratar especialistas, pessoas que tivessem realmente conhecimento, por vezes com subespecialidades em marketing ou vendas. Agora contratamos por curiosidade e compreensão”, disse ela. “No momento, este é praticamente o principal candidato a recrutamento.”