Novo unicórnio Brevo levanta US$ 583 milhões para enfrentar gigantes de CRM

Brevoé uma empresa de gestão de relacionamento com clientes com sede em Paris que agora é um unicórnio, uma startup avaliada em mais de US$ 1 bilhão. A startup levantou 500 milhões de euros (US$ 583 milhões) em novos financiamentos de capital que a ajudarão a competir com grandes players como Hubspot e Salesforce na Europa, bem como com sua base nos Estados Unidos.

anteriormente conhecido como enviando azulA Brevo começou em 2012 como uma solução de email marketing para pequenas e médias empresas. A empresa se expandiu para o mercado intermediário e se reposicionou. novo nome Reflete uma gama de produtos mais ampla. A mudança valeu a pena. A Brevo tem atualmente mais de 600.000 clientes, desde pequenos empresários até grandes clientes como Carrefour, eBay e H&M.

Os EUA respondem atualmente por 15% da receita da Brevo e são um dos três maiores mercados da empresa, junto com a França e a Alemanha. Isso não é suficiente para o CEO Armand Thiberge, que planeia aplicar parte do dinheiro no crescimento dos EUA.

“Isso representa 50% do mercado global, então deveria representar 50% da nossa receita”, disse o empresário francês ao TechCrunch.

Deixando de lado as preocupações com a distribuição de receitas, os números estão aumentando.

Depois de ingressar na empresa, clube centauro Brevo, que ultrapassou US$ 100 milhões em receitas recorrentes anuais em 2023, agora pretende avançar sua meta de ultrapassar € 200 milhões em ARR em 2025 e atingir € 1 bilhão em 2030, disse Tiberghe ao TechCrunch.

Isso ainda está muito longe dos objetivos atuais da Salesforce. US$ 41,55 bilhões A empresa francesa espera que tornar-se num unicórnio lhe dê mais notoriedade, graças ao seu próprio estatuto e ao financiamento de capital que receberá, além da dívida que a Brevo tinha anteriormente garantido. (Brevo afirma “margens EBITDA de dois dígitos”.)

Esses cofres já apoiam os planos da Brevo. Investir 50 milhões de euros em IA Use por mais de 5 anos aquisição (11 casos até o momento) como um dos meios de crescimento. A empresa de 1.000 funcionários pretende agora utilizar o novo financiamento para apoiar estas duas iniciativas, juntamente com o impulso nos EUA, e planeia gastar mais de 100 milhões de euros nisso, de acordo com um comunicado de imprensa.

A Brevo não divulgou a avaliação exata da última rodada. Detalhes da tabela de limites atualizada foram revelados.

Rumores descreveram este contrato Como a Brevo é adquiridaNo entanto, Tiberghe disse que a administração e os funcionários da Brevo ainda detinham a maior parte (26%), com os novos participantes General Atlantic e Oakley Capital adquirindo cada um 25%. Os investidores existentes Bpifrance e Bridgepoint retiveram 24% cada, enquanto Partek principal da série A Você completou sua saída.

Isto cria uma tabela de capitalização global que reflete a ambição declarada da Brevo de “construir um líder europeu global de CRM que possa competir com as empresas dos EUA através da excelência do produto”. Por outras palavras, não se trata de jogar a carta da soberania europeia.

Para Thiberge, “ganha quem constrói o melhor produto, e é uma competição para ver quem consegue criar o produto mais completo e mais utilizável”. Existem tensões inerentes em fazer isso e atender empresas de médio e pequeno porte. “Não estou dizendo que todo dia é fácil (…) Mas para nós essa combinação tem sido um sucesso incrível.”

Para atender esse público diversificado, a Brevo expandiu significativamente além de suas raízes no marketing por email. Embora ainda concorra com Mailchimp neste espaço, a empresa agora oferece uma plataforma completa com automação de marketing, CRM, gerenciamento de dados de clientes e comunicações por e-mail, SMS, WhatsApp, chat ao vivo, notificações push e até mesmo chamadas de vendas integradas.

Estas capacidades são cada vez mais alimentadas por IA, seja integrada ou internamente. A expansão deste conjunto de recursos é um dos impulsionadores da estratégia de fusões e aquisições da Brevo, enquanto o crescimento inorgânico através de aquisições de concorrentes em mercados-chave é outro. A aquisição deverá contribuir com 45% para a meta de vendas da empresa para 2030, de mil milhões de euros, pelo que a lista de compras da empresa deverá ser extensa.