Empresa canadense de aluguel de roupas peer-to-peer Rax se expande para os EUA

Marley Ares começou em contabilidade.

Ela achava que era seu sonho trabalhar para uma grande empresa. “E então, quando cheguei lá, pensei: ‘Ah, é isso’”, disse ela ao TechCrunch.

Alles começou a desenvolver outras paixões e percebeu que se interessava pelo mundo das startups. Ela ouviu todos os podcasts, leu todos os livros e fez anotações sobre tópicos que a interessavam.

Ela não pensou muito nisso até um verão, quando percebeu que muitas de suas amigas estavam se casando e gastando milhares de dólares em vestidos de dama de honra e looks de despedida de solteira. Um dia alguém se aproximou dela e pediu seu vestido emprestado. “Eu estava tipo, ‘Sim, claro que aceito’”, lembra ela. “E pensamos: ‘Como podemos fazer isso em uma escala maior?'”

Ares guardava todos esses vestidos caros em seu armário. Ela não queria vendê-lo, mas sabia que provavelmente nunca mais usaria o vestido. “Isso, em poucas palavras, foi o que me inspirou a criar Rax”, disse ela.

todos Lançado anteriormente Rax Começamos este ano como uma empresa de aluguel de roupas peer-to-peer. Atualmente funcionando como um marketplace (não possui estoque de roupas), os usuários podem percorrer a lista e se conectar com pessoas que possuem as roupas que desejam alugar.

Ela abriu sua própria empresa e tem experiência suficiente para codificar totalmente e lançar oficialmente um aplicativo. Os primeiros clientes foram seus amigos e familiares, e o restante veio de boca em boca. Ares disse que se apoiou na ideia de “construir em público”, postando online sobre suas aventuras na criação do produto para reunir um público entusiasmado de clientes em potencial. Atualmente, seu aplicativo tem cerca de 5.000 usuários.

Rex foi um dos primeiros produtos desse tipo a ser lançado em Toronto. É como Rent-the-Runway, Pickle em Nova York ou ByRotation na Europa. Assim como comprar roupas usadas, a ideia de alugar roupas ganha força por ser vista como uma forma de consumir moda mais ecologicamente correta e sustentável do que comprar peças novas a cada nova estação.

“Está promovendo a circularidade na moda”, diz Ares.

Mas o que diferencia a Rex de muitas outras empresas é que oferecemos aluguéis de longo prazo. “Em nossa plataforma você pode alugar por até seis meses”, disse ela. “Nas plataformas dos nossos concorrentes, é um aluguel diário. Então, se você quiser alugar para férias de várias semanas, é muito caro. Ou você pode precisar de uma jaqueta de inverno, dependendo da estação.”

No TechCrunch Disrupt em outubro, a Rex anunciou sua primeira incursão no mercado dos EUA. Alles disse que é um grande fã do TechCrunch e entrou no concurso Battlefield e mais tarde ganhou o prêmio de melhor consumidor no concurso.

Ares disse que ficou surpreso por ter vencido. “Havia muitas empresas que tinham milhares, centenas de milhares de usuários. Houve empresas que arrecadaram US$ 20 milhões na minha categoria, e uma delas tinha o ator principal (do programa) do Vale do Silício”, disse ela.

Mesmo assim, ela achou a experiência “incrível”. Ares visitou todos os estandes das startups, se apresentou a outros fundadores, participou de diversas sessões e participou de alguns networking. Na verdade, esta é uma das maiores lições que ela aprendeu como fundadora: a importância de interagir diretamente com a sua comunidade para se conectar melhor com ela.

Agora que o Disrupt acabou, Ares disse que a empresa quer continuar sua expansão em Nova York e começar a construir uma plataforma de serviços de aluguel para designers de moda e varejistas que desejam oferecer roupas de aluguel aos consumidores.

“Temos a tecnologia e temos o público”, diz ela, acrescentando que as marcas também estão à procura de formas de se tornarem mais sustentáveis, e empresas como a Rex estão a deixá-las fazer isso. “Acho que as coisas estão melhorando e as pessoas estão começando a ficar mais conscientes do impacto.”