AHM desenvolveu sua própria maneira de vender motocicletas elétricas sem apoio governamental

Quarta-feira, 11 de fevereiro de 2026 – 16h35 WIB

Jacarta, VIVA – Em meio à incerteza sobre a continuação dos subsídios governamentais aos veículos elétricos, PT Motor Honda Astra (AHM) Realmente mostrou uma atitude bastante confiante. O maior fabricante de motos da Indonésia sublinhou que o destino das vendas das suas motos eléctricas não dependerá de incentivos estatais.

O diretor de marketing da AHM, Octavianus Dwi, disse que a existência do subsídio realmente ajuda a estimular o interesse do consumidor. Porém, caso esse plano não esteja mais disponível, a Honda ainda está formulando uma estratégia para que suas motocicletas elétricas continuem relevantes e atrativas no mercado.

“Se houver um subsídio, é claro que ficaremos felizes. Mas mesmo que não haja, ainda tentaremos oferecer as melhores ofertas e serviços aos consumidores”, disse ele na JIExpo, Kemayoran, Central Jakarta.

Esta afirmação é um forte sinal de que a estratégia de electrificação da AHM entrou numa fase mais madura. motor elétrico Já não se trata simplesmente de seguir tendências ou de confiar em incentivos de preços, mas começou a estabelecer-se como uma linha de negócio que deve ser capaz de funcionar de forma independente.

Octavianus explicou que a AHM e sua rede de revendedores costumam oferecer eventos especiais temporariamente em determinadas áreas ou em determinados momentos. Esta iniciativa foi tomada para incentivar diretamente os consumidores a experimentarem a experiência de conduzir uma moto elétrica.

“Às vezes, os consumidores precisam ser incentivados a experimentar primeiro. Depois de experimentar, eles podem sentir por si mesmos como será a experiência”, disse ele.

Isto significa que a abordagem da Honda não é mais orientada apenas pelo preço, mas pelo incentivo à experiência direta como a chave para a conversão de compra.

Este passo é considerado importante porque o mercado de motos elétricas na Indonésia ainda está em fase inicial. A educação do consumidor ainda é uma tarefa importante, especialmente fora das grandes cidades, onde as infra-estruturas ainda não estão totalmente instaladas.

No entanto, a AHM afirma que as vendas de motos elétricas Honda no ano passado foram bastante significativas. Na verdade, diz-se que a quota de mercado das motos eléctricas da Honda está na casa dos dois dígitos, num mercado que hoje conta com mais de 30 marcas.

Um dos modelos que mais tem contribuído é o CUV-e. Diz-se que esta moto elétrica contribui com cerca de 60-70 por cento das vendas totais de motos elétricas da Honda. Curiosamente, esta contribuição não se deve apenas ao programa de descontos, mas os consumidores consideram o seu desempenho e quilometragem adequados às necessidades diárias.

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No futuro, a AHM também abre oportunidades para entrar no segmento de motos elétricas a preços mais acessíveis para aumentar os volumes de vendas.