Os salários exorbitantes dos atletas de topo e os contratos lucrativos para os jogadores universitários desencadearam uma nova corrida ao ouro entre as empresas de gestão de fortunas.
Contrato de US$ 765 milhões de Juan Soto O New York Mets da Major League Baseball destaca a riqueza sem precedentes criada por atletas profissionais e as oportunidades para as empresas de gestão de fortunas gerirem os seus investimentos. Com os jogadores universitários a ganharem agora seis e sete dígitos pelos seus nomes, imagens e imagens, bem como pelos desportos femininos, a demografia e a riqueza dos atletas profissionais tornaram o desporto um motor-chave do crescimento na gestão de património.
“Os números dispararam”, disse Molly Cloud, consultora financeira e diretora de esportes e entretenimento do Morgan Stanley. “Há tanto dinheiro aqui que não existia há 10 anos. Torna nosso trabalho mais complexo e emocionante fazer parte desse crescimento.”
De líderes de longa data no espaço, como o Dr. Morgan StanleyBernstein, UBS E Goldman SachsEm muitos escritórios familiares, incluindo a Rockefeller Capital Management e até empresas de capital privado, os gestores de activos estão a expandir as suas divisões de desporto e entretenimento e a contratar antigos atletas para recrutar mais clientes.
O ex-jogador de hóquei James Beal é agora diretor de desenvolvimento do Rockefeller Global Family Office da Rockefeller Capital Management e supervisiona o grupo de esportes e entretenimento. Beale disse que embora os atletas não sejam diferentes de outros clientes de alto patrimônio, ter experiência como ex-atleta ajuda.
“Tenho visto muitos amigos (nos esportes) que talvez não gastassem tempo suficiente sendo intencionais em relação aos seus ativos. Isso os coloca em uma situação difícil. Então, entender isso e tentar ajudar as pessoas a evitar esses contratempos no início de suas carreiras me deu uma boa posição na rede geral de atletas”, disse Biel.
Beale disse que os atletas, assim como outros clientes de alto patrimônio líquido, muitas vezes passam a maior parte do tempo em seus negócios ou carreira e não têm muita largura de banda para investir.
“Eles passam 99% do tempo cuidando do corpo, gerenciando a saúde e o treinamento”, disse Beale. “É como um empreendedor que está focando todo o tempo aqui no seu negócio. Estamos aqui como um parceiro de confiança para ajudá-los a administrar suas finanças e devolver-lhes tempo para se concentrarem em seu trabalho.”
Outros conselheiros de atletas ricos, porém, dizem que eles enfrentam desafios únicos. Ao contrário da maioria dos construtores de riqueza, que constroem a sua riqueza à medida que envelhecem, os atletas sofrem as maiores perdas quando são jovens. Gerir milhões de pessoas aos 20 anos ou, cada vez mais, até mesmo a um adolescente, acarreta riscos especiais.
“Eles ganham mais em idades mais jovens do que no resto da vida”, disse Stacy Jacobsen, diretora nacional de engajamento de clientes e codiretora do grupo de esportes, mídia e entretenimento da Bernstein Private Wealth Management. “A relação deles com o dinheiro é quase exclusiva das pessoas com quem trabalhamos.”
Dada a sua relativa juventude, a educação é fundamental para orientar atletas profissionais. Jacobsen disse que os atletas estão acostumados a expressar confiança, por isso muitas vezes se sentem desconfortáveis em fazer perguntas sobre investimentos.
“Há aquela sensação de ‘Sim, entendi’”, disse ela. “Nos bastidores, eles realmente não fazem isso. Então, tenho que estar aberto e dizer: ‘Você tem alguma outra pergunta nessas áreas?’ ou ‘Isso é algo que você deseja se aprofundar?’
O hiperfoco na idade e nas carreiras torna os atletas profissionais presas fáceis para golpes, fraudes e maus investimentos. O fenômeno da MLB, Shohei Ohtani, descobriu que US$ 16 milhões haviam desaparecido de sua conta. Mais tarde, seu intérprete Condenado por roubo da conta de Ohtani para cobrir perdas no jogo.
Um relatório de 2021 da EY descobriu que atletas profissionais perderam quase US$ 600 milhões em fraudes entre 2004 e 2019.
Os impostos são outro grande desafio para os atletas profissionais. Os chamados impostos sobre atletas, em que os atletas são frequentemente tributados nos estados onde jogam ou obtêm rendimentos, podem ser complicados e demorados de calcular. Os consultores patrimoniais dizem que trabalham com os atletas para manter registros detalhados e planejar o melhor abrigo fiscal.
Os conselheiros dizem que a sua maior tarefa no trabalho com atletas profissionais é ajudá-los a dizer “não”. Quer sejam amigos ou familiares contribuindo com o seu investimento, ou persuadindo-os a comprar um Lambo de 400 mil dólares ou um relógio Richard Mille de 800 mil dólares, os jovens atletas são vulneráveis a decisões dispendiosas.
“Se um dos meus clientes viesse até mim e dissesse: ‘Quero comprar este carro’, e isso não estivesse em nosso plano financeiro original, eu diria: ‘Ainda não’”, disse Jacobsen. “Ou direi: ‘Ok, mas aqui está o impacto que a compra tem no seu plano financeiro e pode levar mais tempo para atingir as prioridades que você definiu.'”
Quando os clientes lhe trazem recomendações de investimentos de amigos ou familiares, Jacobsen os ajuda a obter mais informações sobre o negócio e a realizar a devida diligência. O mesmo vale para imóveis.
“Se um cliente diz: ‘Quero comprar esta casa que acabei de ver’, eu digo: ‘Por quê? É um bom valor? Quem vai usar? Qual é a estratégia de investimento de longo prazo?’”, Disse ele.
Os atletas profissionais costumavam ser parceiros em restaurantes, concessionários de automóveis e outras empresas voltadas para o consumidor que beneficiavam da sua imagem, enquanto os jovens atletas de hoje procuram ações em empresas tecnológicas de rápido crescimento com assentos em conselhos de administração. A criptografia e a inteligência artificial também são populares, dizem os consultores.
Em última análise, ser consultor de recursos para atletas profissionais significa prepará-los para a vida após o jogo. Muitas carreiras são curtas e imprevisíveis, especialmente na Liga Nacional de Futebol. Os conselheiros dizem que precisam ser os maiores incentivadores de seus clientes durante o jogo, mas também planejar o inevitável.
Isso inclui tudo, desde o planejamento de investimentos até a construção de uma segunda carreira, até a negociação de acordos de marca de longo prazo e ativos geradores de renda.
“Eles percebem que esta é provavelmente a sua melhor oportunidade de criar uma riqueza significativa”, disse Jacobsen. “Eles estão levando isso a sério, construindo uma equipe profissional e começando a se envolver e a fazer as perguntas certas”.
