NOVA IORQUE – American Eagle Outfitters queria que a atriz Sydney Sweeney fosse uma redefinição de marca. Funcionou.
A empresa de vestuário viu as ações subir 25 % nas negociações pós-mercado em 3 de setembro, depois de relatar as vendas trimestrais mais altas do que o esperado e citaram o sucesso de sua controversa campanha publicitária com a estrela, que acendeu uma tempestade de mídia social.
“Em apenas seis semanas, a campanha gerou uma nova aquisição de clientes sem precedentes”, disse o diretor de marketing Craig Brommers em uma ligação com analistas.
Ele disse que a empresa ganhou novos compradores em “todos os municípios nos EUA” e viu esgotamentos de jeans de assinatura dela.
No segundo trimestre encerrado em 2 de agosto, a American Eagle relatou vendas nas mesmas lojas em queda de 1 %, superando a estimativa média de analistas compilada pela Bloomberg. A receita também superou as expectativas.
A empresa disse que espera que seu impacto tarifário atenuado seja de US $ 20 milhões (US $ 25,8 milhões) neste trimestre e entre US $ 40 milhões e US $ 50 milhões no quarto trimestre.
A American Eagle enfrentou uma competição acentuada de rivais, incluindo Gap, Levi Strauss & Co e Abercrombie & Fitch, com as vendas caindo por quatro quartos diretamente anualmente.
A empresa de vestuário tentou reacender a emoção com anúncios Buzzy, orientados a celebridades.
Lançado em julho, sua campanha “Sydney Sweeney tem ótima jeans” enfrentou uma reação rápida, com alguns acusando a companhia de referência a eugenia.
A atenção capturou o interesse do presidente dos EUA, Donald Trump, que o chamou de “anúncio mais quente do mercado” em um post sobre a verdade social.
A American Eagle também se amarrou ao jogador da Liga Nacional de Futebol Travis Kelce, a marca Tru Kolors para uma formação de vestuário de edição limitada, criando um burburinho entre os compradores, enquanto as notícias seguiam seu noivado para a estrela pop Taylor Swift.
Anteriormente, havia entrado em parcerias com o tenista Coco Gauff e a atriz Jenna Ortega, olhando para os compradores da geração Z.
O foco da empresa no grupo demográfico mais jovem ocorre em um momento em que os gastos com férias nos EUA devem ver sua queda mais íngreme, já que a pandemia covid-19 como compradores-particularmente a geração Z-recua em meio à incerteza econômica, de acordo com uma pesquisa da PWC.
Apesar do sucesso da American Eagle atribuída ao AD Sweeney, o crescimento semanal de vendas ano a ano diminuiu desde o lançamento de 23 de julho, semelhante às tendências dos concorrentes, de acordo com dados de transações de cartões de crédito e débito compilados pela segunda medida da Bloomberg.
O diretor -gerente da Globaldata, Neil Saunders, disse que, no geral, as vendas “permanecem fracas” na American Eagle, mas o negócio está recuperando a tração.
“A controvérsia em torno da campanha de Sydney Sweeney Denim provou ser uma espécie de tempestade em uma xícara de chá”, disse ele. “Embora tenha gerado fortes reações, não teve um impacto prejudicial grave nas vendas. De fato, orientações para o segundo tempo para melhorar o momento”. Bloomberg, Reuters
