CINGAPURA – A seguradora local Income Insurance está tentando um novo modelo de negócios enquanto busca maneiras de aumentar sua receita expandindo suas capacidades de distribuição, descobriu o The Straits Times.
A seguradora composta procura ser um parceiro de negócios para aqueles que desejam iniciar as suas próprias empresas de consultoria financeira (FA), de acordo com diversas fontes do mercado.
Isto será feito através da subsidiária integral da seguradora chamada Income Advisory Group Holdings (IAG), que foi constituída em Singapura no início de agosto.
Como parceiro comercial, o IAG, liderado pela Sra. Grace Tng, deterá uma participação na nova empresa FA.
Em resposta às perguntas da ST, a Income comparou a nova abordagem a uma joint venture ou consórcio.
Ele disse que as empresas de FA podem optar por ingressar no IAG e vender apenas produtos da Income ou também oferecer planos de outras seguradoras.
O IAG apoiará as novas empresas de FA através de serviços compartilhados em diversas áreas, incluindo questões administrativas, processos, tecnologia e conformidade. Os dois últimos componentes podem ser caros, segundo participantes do setor.
“Tais eficiências são essenciais para ajudar as empresas de AF a prosperar num ambiente altamente regulamentado”, afirmou a seguradora.
Alguns participantes do mercado observaram que o modelo de negócios do IAG pode ser atraente, pois aproveita os pontos fortes das pessoas que aderem.
Acrescentaram que a nova abordagem permite que a gestão das novas empresas de AF se concentre naquilo que fazem melhor – vendas e recrutamento.
“No mercado de Singapura em constante evolução, é necessário ter escala na distribuição para servir um mercado de seguros relativamente maduro em Singapura”, disse Income.
Atualmente, a Income possui um braço FA, denominado Infinitum Financial Advisory.
A Infinitum, que conta agora com cerca de 180 consultores, foi formada em junho de 2019, após a aquisição de duas empresas de FA.
A Income disse que a nova estratégia complementa sua estratégia de distribuição omnicanal, que inclui seus agentes vinculados ou agentes que vendem apenas produtos Income; e aqueles que oferecem uma variedade de planos de diferentes seguradoras, incluindo consultores financeiros e agências de varejo.
Embora alguns observadores tenham descrito o modelo de negócio como “inteligente”, a medida levantou várias questões, a principal das quais é até que ponto isto poderia ser sustentável num mercado de seguros altamente competitivo em Singapura.
