Cingapura – O Grupo de Seguros Especiais que conta com a empresa de investimentos de Cingapura Temasek e a empresa global de private equity Warburg Pincus, pois os acionistas majoritários fizeram o objetivo de um plano agressivo para expandir sua pegada na região.
O Grupo de Riscos Especialistas, ou SRG, que possui herança britânica e irlandesa, agora procura adicionar operações em mercados regionais como Malásia, Filipinas e Indonésia, disse seu diretor executivo da Ásia-Pacífico, Collin Yap.
Isso ocorre quando o grupo lançou seu Operações em Cingapuraque é sua sede da Ásia-Pacífico, após a aquisição de outubro de 2024 da corretora de seguros de varejo de Cingapura, HL Suntek Insurance Brokers, da Hong Leong Holdings.
Yap, 54 anos, disse que o grupo está procurando aumentar seus negócios regionais acima de 10 % ano após ano.
A empresa, agora totalmente licenciada, está oferecendo cobertura de risco financeiro, como seguro de indenização profissional para várias profissões, como médicos, advogados e contadores, seguro de casco marítimo, cobertura de mandado e indenização em fusões e aquisições, além de cobertura de risco político.
Mas primeiro, está analisando a venda cruzada e a selha para os clientes existentes.
Por exemplo, HL Suntek, cuja força está em riscos de construção, pode ter clientes que precisavam de seguro de crédito comercial, mas nunca o obtiveram.
A experiência combinada abriu o caminho para o grupo preencher o que Yap chama de “espaço em branco” e oferecer outras áreas de cobertura aos clientes.
“Então, complementamos as empresas e os negócios que adquirimos no espaço em branco para Upsell e Cross-Sell, além de ir atrás de novos negócios no mercado”, disse o CEO, que foi nomeado em Outubro de 2024.
Uma abordagem semelhante será adotada na Malásia, onde o SRG está no meio de uma aquisição.
Em outros mercados, como as Filipinas, as operações da SRG começarão do zero, para que o negócio amplie riscos específicos.
Para empresas como o Temasek que possuem ativos e operações globais, a SRG pode elaborar programas de seguros regionais ou globais.
Quando perguntado sobre a concorrência, Yap observou que possui quatro ou cinco concorrentes no espaço especializado, mas seu portfólio de especialidades está dentro de uma organização muito maior, para que o foco possa ser diluído.
Ele acrescentou que, embora haja concorrência, não estará nos níveis “você veria no espaço de vítimas da propriedade, onde quase todo mundo está nisso”.
Yap observou que o governo de Cingapura anunciou recentemente enormes investimentos no setor de construção, e isso provavelmente aumentará a necessidade de seguro especial.
Até agora, o grupo tem mais de 900 funcionários em todo o mundo.
Desse 40, mais de 40 estão sediados em Cingapura, e Yap disse que há planos de contratar mais, incluindo líderes especializados em linhas financeiras e fuzileiros navais.
Ele acrescentou que o novo escritório de Cingapura pode acomodar até 90 funcionários.
Em maio de 2024, a SRG anunciou que deveria ser adquirida por Temasek e Warburg Pincus.
O acordo, onde os dois investidores detêm uma participação de 80 % no grupo, foi concluída em setembro.
Os 20 % restantes são mantidos pelos executivos seniores do grupo.
O investimento pode abrir caminho para a Temasek desenvolver o SRG em seu corretor de seguros em cativeiro, o que traria economia estratégica para seus programas de seguros regionalmente e globalmente.
Fu Wimala, CEO da corretora de seguros Anika, disse: “Pense no imenso valor que isso traz para Singtel, Capitaland, Singapore Airlines, SP Group, SMRT e PSA”.
Embora alguns possam desaprovar mais concorrência, ele disse que a adição da SRG pode aumentar a competência técnica e operacional crítica no conjunto de talentos locais em declínio que opera o mercado de seguros gerais de Cingapura.
“Todo o setor se beneficiará, afastando-se dos preços de corte e queima se os clientes perceberem agentes experientes e os corretores podem comandar de forma convincente a capacidade técnica e a excelência operacional”, acrescentou Wimala.
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