Pequim – Primeiro, a deflação, que amplia a economia chinesa, veio para seus carros e fast food. Agora está vindo para Botox e PhotoreJuvenation.
A So-Young International lançou uma cadeia de 33 clínicas nas principais cidades do continente, oferecendo peles químicas de 149 yuan (US $ 27) e lançaram um impulsionador de pele úmido de 399 yuan, trazendo o custo dessas etapas para novos procedimentos na China. Ainda assim, a empresa está mais próxima dos custos de tratamento da Coréia do Sul, vendo espaço para reduzir os preços e é uma referência global para um trabalho cosmético reduzido.
A medida pode desencadear uma guerra de preços nos US $ 38 bilhões estimados na China (US $ 49 bilhões) setor estético, refletindo a dinâmica da indústria de consumidores que deu aos compradores chineses um jantar de 50 centros e um veículo elétrico de 4.200-USD.
A gigante do comércio eletrônico JD.com já abriu duas clínicas de cosméticos de Pequim que até passaram por alguns passos. Embora a presença do JD.com seja pequena, as entradas nas principais plataformas de comércio eletrônico prevêem como o espaço estará ocupado.
O SOUNG pretende não apenas minar a indústria local, mas, finalmente, oferecer menos preços para impedir que os compradores chineses viajassem para a Coréia para o processo. O preço de produtos como o Botox oferecido em clínicas coreanas é de cerca de US $ 30 por 100 unidades, ou cerca de 20% da taxa de sugestão. No entanto, os clientes chineses terão que pagar pelo menos várias centenas de dólares por voos e estadias de hotéis, o que pode aumentar o custo total de uma viagem de beleza à Coréia do que obter uma injeção em Xangai ou Pequim.
O cliente médio de So Young gasta 2.000 yuan por visita à clínica, especializada em tratamentos cosméticos minimamente invasivos, disse Jin Xing em entrevista.
A Deloitte relata que compromissos típicos no setor de cosméticos mais amplos, incluindo cirurgia plástica, também 6.500 yuan, poderiam aumentar em custos médios para 17.000 yuan em clínicas que pagam taxas mais altas por agentes de reserva.
“Acreditamos que, à medida que aumentamos a densidade da loja e aproximamos os preços dos sul -coreanos, mais e mais consumidores optarão por receber esses tratamentos internamente”, disse Jin. “Muitos consumidores agora estão acostumados a obter injeções de impulsionador de pele todos os meses e, da mesma forma, eles têm sessões de fotorejuvenação a cada 1-2 meses. Nesse ponto, a conveniência pode ser muito importante”.
Desenhado com qualidade, segurança e preços competitivos, os chineses representaram 22% do recorde de 1,17 milhão de estrangeiros que visitaram a Coréia para atendimento médico 2024disse o Ministério da Saúde e Serviços Humanos do país. De acordo com a Statista Data, o setor de beleza e cuidados pessoais coreano deve atingir a receita de US $ 15,7 bilhões em 2025, com a pele sendo o maior segmento em US $ 9,7 bilhões.
A SOUNG planeja confiar na conveniência para seduzir clientes que fizeram tratamentos como Botox uma parte de suas vidas diárias, disse Jin. A empresa pretende ter 50 clínicas na China até o final do ano e 1.000 em oito anos. Esta é uma saída suficiente para um hub comercial para permitir que os clientes atinjam um dentro de 15 minutos.
A empresa de Pequim conseguiu manter os preços baixos graças à sua enorme estratégia de fornecimento, reduzindo os custos de marketing no setor de reserva de cosméticos que reduziu o conhecimento generalizado da marca na China mais de uma década depois, disse Jin.
Também eliminou intermediários caros, atacando uma série de transações de distribuição exclusivas com fornecedores de produtos chineses de enchimento de pele. Também estamos em parceria com o fornecedor coreano Dongbang Medical em 2021 para produzir alguns de nossos próprios produtos terapêuticos para produzir infiltrados localmente.
Um desses produtos é Loviselle, um enchimento facial feito na China. Isso foi informado localmente como um preenchimento “Babyface” para a suavidade que pode ser alcançada.
No entanto, a redução do preço da cirurgia estética pode ser uma faca de dois gumes, especialmente porque os gigantes da Internet JD.com, Meituan e Douyin Muscle pressionam as margens nos principais negócios de reservas de So-Young. Os cortes de preços contínuos das empresas chinesas para seduzir os clientes levaram a um estado de “recuperação”, no qual a hipercompetição está impulsionando constantemente os retornos em declínio.
A empresa anunciou perdas em três anos dos últimos quatro anos e deve permanecer em vermelho em 2025, de acordo com dados compilados pela Bloomberg. Isso está ultrapassando a plataforma de reserva original pela primeira vez, apesar de um aumento de 426% na receita da clínica de beleza no segundo trimestre.
Além disso, Loviselle incentiva alguns demônios da beleza a buscar acordos, mas o debate generalizado explodiu nas mídias sociais chinesas sobre se os tratamentos com desconto funcionaram.
O ceticismo sobre procedimentos ultra-estáveis foi cético pelos consumidores chineses e alguns médicos sobre se a qualidade dos produtos médicos e de saúde fabricados localmente se estende a medições anteriores de colegas estrangeiras mais caras, da medicina geral às fórmulas infantis.
A possibilidade de que algo esteja errado possa incentivar clientes mais modestos a continuar procurando tratamento na Coréia ou, embora onerosa, a continuar procurando clínicas boutiques locais. Bloomberg
