do pelotão A bicicleta ergométrica será vendida em breve Costco’s Enquanto a sitiada empresa de fitness busca novas maneiras de alcançar consumidores jovens e abastados nas lojas e em seu site, a Peloton deve fazer o anúncio na terça-feira.
Sob os termos do acordo, a Costco oferecerá o Peloton’s Bike+ em 300 de suas lojas nos EUA por US$ 1.999, um grande desconto em relação ao preço normal do Bike+ de US$ 2.199 no Costco.com entre 1º de novembro e 15 de fevereiro, que é vendido por US$ 2.495 no Peloton’s. site. A oferta também inclui garantia estendida de 48 meses, enquanto o preço do Bike + normalmente inclui apenas garantia de 12 meses. Não está claro como o pacote será comparado a quaisquer planos de promoção de férias dos planos Peloton.
Novas parcerias surgem de cada vez estado de transição Para Peloton, que é liderado por dois membros do conselho depois de seu ex-CEO Barry McCarthy renúncia No início deste ano.
Peloton há muito se concentra no crescimento a todo custo A lucratividade se tornou sua visão E teve que ser mais criativo ao tentar alcançar novos usuários.
Com vendas em declínio e perdas crescentes, a Peloton está procurando maneiras mais baratas de atrair novos clientes. Costco é uma maneira de chegar lá, disse o diretor de negócios emergentes da Peloton, Dion Camp Sanders, à CNBC em uma entrevista.
“Conseguimos arquitetar um acordo com a Costco que atendeu às nossas necessidades de economia unitária lucrativa e sustentável, ao mesmo tempo que proporcionou um valor forte e claro aos membros da Costco”, disse Camp Sanders. “Celebramos este acordo com a Costco para atender às nossas necessidades de crescimento lucrativo e sustentável e acesso ao grande público incremental líquido da Costco.”
Camp Sanders disse que a parceria da Peloton com a Costco é apenas por tempo limitado porque o fitness é um segmento sazonal para a empresa, mas a Peloton espera desenvolver o relacionamento e possivelmente expandi-lo no futuro, tanto nos EUA quanto no exterior.
O acordo com a Costco coloca a Peloton nas prateleiras de um varejista com muitos fãs e clientes abastados. O clube baseado em membros ganhou popularidade à medida que compradores de todas as rendas priorizam o valor e buscam obter mais pelo seu dinheiro com embalagens a granel e itens de marca própria.
Em 1º de setembro, o tráfego das lojas na Costco aumentou 31% em relação ao mesmo período da pré-pandemia de 2019, de acordo com Placer.aiUma empresa de análise que prevê visitas locais com base em dados de smartphones
Os membros da Costco também estão ficando mais jovens. Estes consumidores dão prioridade à saúde e ao bem-estar — e estão dispostos a investir nisso — de uma forma que as gerações mais velhas não fazem.
Quase metade das novas inscrições de membros da Costco no último ano fiscal veio de pessoas com menos de 40 anos, e a idade média de seus 76 milhões de membros caiu desde a pandemia de Covid-19, disse o diretor financeiro Gary Millerchip em uma teleconferência de resultados no final de setembro.
De acordo com números36% dos clientes da Costco têm uma renda familiar superior a US$ 125.000. O Numbers tem um painel de 150.000 consumidores dos EUA equilibrado para ser representativo da população do país.
Camp Sanders disse que os membros da Costco “têm renda disponível para comprar nossos produtos premium” e seus estilos de vida estão alinhados com o que o Peloton oferece.
“Muitos membros (Costcore) são ricos, muitas vezes têm casas grandes nos subúrbios e vivem em situações onde há uma necessidade óbvia do Peloton”, disse Camp Sanders. “Muitos membros da Costco estão criando família, talvez tenham uma carreira ocupada… e têm espaço em casa” para construir sua própria academia, continuou ele.
Claudine Adamo, vice-presidente executiva de merchandising da Costco, recusou-se a comentar a CNBC.
Peloton já vende seus equipamentos de treino a amazona E Artigos esportivos de DickMas também trabalhando para construir relacionamentos com outras empresas que atendem a uma base de clientes semelhante.
Por exemplo, centenas Hotel Hyatt A propriedade dispõe de equipamento Peloton no local. A partir deste mês, os membros do hotel podem ganhar pontos por completarem exercícios de bicicleta e remo Peloton durante sua estadia.
Também anunciou acordo com Truemed PayPal Contas de poupança e contas de gastos flexíveis do World of Health – que permitem que os membros do Peloton usem ganhos antes dos impostos para comprar determinados produtos de hardware, incluindo Bikes, Bike+ e Trade.
