Kami Telles está de volta.
Tellez é o fundador da Parade, que já foi considerada uma marca de roupas íntimas da moda. Geração Z rivaliza com Victoria’s Secret. Fundada em 2019, quando Telles tinha apenas 21 anos, a empresa arrecadou milhões de dólares e atraiu milhares de clientes antes de ser vendida à fabricante de lingerie Ariela and Associates em 2023. No final do ano passado, a Parade anunciou que estava fechando oficialmente suas portas.
Mas acontece que a Parade foi apenas o começo da jornada de Tellez como fundador. Na segunda-feira, ela e o ex-executivo da TikTok, John Krupf, anunciaram o lançamento de uma plataforma de marketing de influenciadores chamada Devotion, que, segundo eles, ajudará grandes marcas a administrar e gerenciar programas de influenciadores.
Muitas dessas marcas agora têm equipes de humanos que descobrem influenciadores novos e existentes. Esta é uma tarefa tediosa e muitas vezes ficamos atolados na velocidade do movimento neste espaço.
“A primeira versão da economia do criador foi construída em torno de macrocriadores, marcas que trabalham com 15 ou 20 rostos de destaque todos os meses”, disse Telles. “Esse modelo não funcionou.” Citando um relatório do IAB de 2025 Mostre que você é um criador Embora ainda represente cerca de 2% dos custos de publicidade, Ela acrescentou: “A questão não é a confiança nos criadores, mas sim desbloquear modelos em escala que funcionem com algoritmos baseados em conteúdo”.
A Devotion usa IA para automatizar parte desse processo, ajudando as marcas a dimensionar a descoberta, o gerenciamento e os fluxos de trabalho de conteúdo dos criadores. Ainda há humanos revendo as decisões de IA.
“Não existe um agente roguelike que opere independentemente da análise humana”, disse Kroopf ao TechCrunch. “Mas eles tornam tudo o que fazemos muito mais rápido.”
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A Devotion trabalha com marcas em tarefas como análise de postagens e legendas de influenciadores para garantir que estejam dentro das diretrizes da empresa. Ajuda as marcas a decidir quais postagens compartilhar e promover. Ele também pode fornecer uma pontuação de adequação da marca que mostra o quão bem o criador se alinha com o espírito da sua marca. Também ajuda as marcas a pagar os criadores, disse Krupf, mas isso seria difícil de administrar se a responsabilidade recaísse exclusivamente sobre os humanos.
“A chave é um grande ecossistema de criadores”, disse Tellez, diretor criativo da empresa. “É um novo tipo de comunidade de criadores que terá mais escala, menor CPM[custo por milhagem][e]mais impacto algorítmico.”
Tellez disse que a Devotion passou grande parte do ano passado em modo beta e já conquistou mais de 10 clientes e atingiu sete dígitos em receita. Além de sair do sigilo, a empresa também anunciou que arrecadou US$ 4 milhões em uma rodada liderada pela Basecase e Will Ventures.
“Estamos a aproveitar a tecnologia para abrir novas oportunidades, e esta é uma área que não tem recebido muita atenção porque simplesmente não era possível”, disse Krupf, acrescentando que anteriormente não era rentável para as marcas gastar tanto dinheiro e recursos para construir tal plataforma internamente.
“Quando comecei a Parade em 2019, não havia nenhum software sério que pudesse envolver embaixadores (influenciadores) em grande escala”, diz Tellez. Na época, ela e sua equipe desenvolveram tecnologia para ajudar a construir um pipeline completo para rastrear e executar presentes, engajamento, pagamentos e gerenciar relacionamentos com criadores. “Este foi um impulsionador dramático do nosso crescimento”, continuou ela, observando que muitos outros fundadores a procuraram na época e perguntaram como poderiam replicar o envolvimento do influenciador.
Ao mesmo tempo, disse ela, percebeu que o algoritmo havia sido realmente alterado por um esforço liderado pelo TikTok. A devoção foi ideia dela, mas para entender como trabalhar com esse novo algoritmo, ela apresentou Kroopf. Por exemplo, há cinco anos, disse ela, se um criador criasse uma postagem, essa postagem alcançaria cerca de 20% de seu público. Hoje, esse número está mais próximo de 2%.
“Seu feed não é mais determinado com base em seu gráfico social ou no número de seguidores”, disse ela. “Realmente depende do conteúdo e do desempenho do algoritmo, que por sua vez depende dos interesses do usuário e de outros conteúdos e conteúdos semelhantes com os quais o usuário interagiu.”
O resultado é um admirável mundo novo. As enfermeiras em Ohio têm o mesmo potencial algorítmico que os criadores de macro, disse Telles. “Estamos entrando em um novo paradigma onde a influência é democratizada.”
Como resultado, Telles diz que se as marcas quiserem criar conteúdo escalável, elas precisam operar como uma rede de conteúdo e trabalhar com centenas ou mesmo milhares de influenciadores por mês.
Na Devotion, trabalhamos em nome das marcas para construir estratégias de engajamento de conteúdo personalizadas para ajudá-las a entender melhor quais influenciadores aproveitar e como cultivar essa comunidade a longo prazo.
Existem outras agências de economia criadora como esta, como a Pearpop. Tellez disse que o novo financiamento da Devotion será usado para contratar mais engenheiros e operadores de marca para desenvolver ainda mais a pilha de tecnologia da empresa.
Embora ainda não possam anunciar nada, eles dizem que têm planos de construir mais agentes de IA num futuro próximo. No geral, Telles disse que as marcas ainda estão encontrando maneiras autênticas de se conectar com pessoas reais e trabalhando com uma variedade de pessoas (não apenas as mais famosas) para transmitir as mensagens de suas marcas.
“Já estamos vendo uma mudança no consenso em direção a uma visão de um grande ecossistema de criadores, mesmo entre as maiores marcas do mundo e tradicionalmente mais avessas ao risco”, disse Telles. “Eles não querem ficar presos a algoritmos. Ao mesmo tempo, estão capacitando seus sistemas de IA para gerenciar com precisão milhares de criadores, sem sacrificar o talento ou a intimidade.”
