cele lunos, o Sim Inicialização em Nova Iorque Enquanto o Citi se preparava para o lançamento, seu fundador e executivo-chefe, Duncan Berrigan, e sua equipe queriam causar impacto. Então ele gastou US$ 3.500 para fazer algo pouco convencional: alugar um cavalo e um cowboy para acalmar os touros de Wall Street.
Numa noite quente de finais de Setembro, o pastor corrida de galope Em direção à escultura icônica na parte baixa de Manhattan. Vestidos com roupas de fazenda e chapéus ocidentais estampados com o logotipo da Lunos, eles tocaram os chifres do touro enquanto convidados e transeuntes curiosos assistiam. Então ele e o cavalo circularam a estátua, distribuindo chapéus de cowboy e bolas anti-stress de marca.
O objetivo era simples: apresentar a proposta de Lounos de “domar o Velho Oeste” dos relatos da forma mais literal e pública possível. A startup usa IA para automatizar o faturamento, rastrear saldos e controlar pagamentos.
“Estávamos tentando descobrir como poderíamos nos destacar como startup em um mar de mesmice”, disse Alex Mann, chefe de desenvolvimento da Lunos.
com mais de 90.000 empresas de IA Em todo o mundo, muitas empresas que prometem automatizar tarefas semelhantes no trabalho e na vida quotidiana estão a ter cada vez mais dificuldade em diferenciar-se apenas pelos seus produtos, de acordo com um relatório. Muitas empresas de IA voltadas para negócios dependem de mensagens carregadas de propaganda entregues por meio de canais previsíveis, como feiras comerciais, white papers, outdoors e anúncios digitais. Uma manobra ao vivo diante de um touro de Wall Street representa um desvio que pode parecer estranhamente contrário ao software de back-office tradicional criado por estas empresas.
A façanha reflecte uma mudança mais ampla entre as empresas de IA que estão a recorrer ao marketing provocativo para se destacarem num campo concorrido e rico em capital. Só em 2025, as startups de IA deverão arrecadar aproximadamente 202,3 mil milhões de dólares a nível mundial, acima dos 114 mil milhões de dólares do ano anterior. base de crise. Os gastos com publicidade digital para aplicativos generativos de IA também ultrapassaram US$ 200 milhões no segundo trimestre de 2025. torre de sensores Mostra dados.
À medida que as afirmações padrão sobre produtividade e velocidade se confundem, algumas startups estão abandonando as mensagens corporativas em favor da ostentação. E embora estas manobras estejam a funcionar, os especialistas em marketing dizem que a mudança reflecte uma indústria sob pressão crescente.
Instigando Startups
Startups como Artisan AI, Cluly e Amigo Houve reação negativa contra esses anúncios, afirmando que seus dispositivos podem substituir trabalhadores humanos, ajudar a trapacear em entrevistas de emprego ou substituir amizades verdadeiras: os críticos dizem que tais julgamentos equivalem às mensagens desagradáveis mantidas como “racebaiting”.
Desconfiadas de alegações semelhantes, as startups de IA focadas nos negócios estão experimentando movimentos menos controversos por vários motivos.
Para Vireo, o empate é conteúdo viral. Em setembro, a startup de marketing de IA contratou cowboys para passear a cavalo pelo Moscone Center, no centro de São Francisco, durante a HubSpot Inbound, uma importante conferência de marketing. Das 8h às 11h, o cofundador Emmett Chen-Ran caminhou perto dos cavalos segurando uma faixa da Vireo que dizia: “A coisa que move os oleodutos”.
O objetivo era atrair a atenção de fundadores e líderes C-suite de empresas com 50 ou mais funcionários, clientes-alvo da Vireo. Chen-Ran disse que esse tipo de teatralidade é rara no mundo B2B, onde as empresas vendem produtos para outras empresas em vez de consumidores, dando à façanha uma novidade adicional. No entanto, o verdadeiro objetivo era que os participantes da conferência tirassem fotos e as compartilhassem no LinkedIn, colocando assim o envolvimento online no centro da estratégia de marketing da Vireo.
Chen-Ran disse: “Você não faz acrobacias apenas por fazer acrobacias”. “Você faz isso pelas postagens do LinkedIn e pelo conteúdo que ele gera.”
Enquanto a Virio se inclinava para o espetáculo, a Personal AI, uma pequena startup de modelo de linguagem, usava o entusiasmo como uma metáfora visual para sua mensagem central.
Em junho, no HubSpot AI Summit em São Francisco (uma conferência separada da HubSpot Inbound), Suman Kanuganti, CEO da Personal AI, subiu no palco de topless Vestindo apenas shorts de ginástica. Kanuganti começou com a frase “LLM está nu” na tela atrás dele. Ele argumentou que os modelos preconceituosos que alimentam o ChatGPT e o Gemini fazem os usuários se sentirem “expostos” e “vulneráveis”. A IA pessoal, que permite às empresas criar modelos de IA personalizados através do treinamento em seus próprios documentos, é o “equipamento que faltava”, disse ele. À medida que ele se vestia lentamente, cada peça de roupa, desde a jaqueta Arc’teryx até os sapatos Salomon, simbolizava uma camada de proteção na qual ele confiava pessoalmente. O objetivo era mostrar que, tal como as pessoas escolhem roupas de marcas conhecidas, as empresas deveriam ter acesso a sistemas de IA construídos com barreiras de proteção transparentes: privacidade, segurança e fiabilidade.
Preso na ‘mentalidade de apropriação de terras’
Especialistas em marketing dizem que o surgimento dessas táticas reflete as pressões enfrentadas pelas startups empresariais de IA em um campo em rápida expansão.
Emily Hayward, cofundadora e CEO da Red Antler, uma agência de marketing para startups, disse que os fundadores se sentem presos numa “mentalidade de apropriação de terras”, desesperados para chamar a atenção dos rivais, mesmo que o produto ainda esteja a amadurecer, à medida que os investidores investem milhares de milhões em empresas de IA.
“Poucas dessas empresas, ou nenhuma, estão atualmente concluindo sua visão de produto final”, disse Hayward. “Na verdade, trata-se de fazer barulho suficiente para que as pessoas testem você contra o próximo e, à medida que a tecnologia evolui, elas ficam com você.”
Tom Goodwin, cofundador da empresa de consultoria empresarial All We Have Is Now, tem uma visão mais cínica. Goodwin diz que há “um certo grau de desespero e urgência” por trás de muitas dessas acrobacias. Eles argumentam que a IA é disruptiva, responsável por um marketing provocativo e que chama a atenção.
“Essas empresas têm medo de que ninguém preste atenção nelas”, disse Goodwin.
Ele prossegue argumentando que alguns produtos de IA “faltam um pouco de ética”, apontando para roubo de propriedade intelectual, deslocamento de empregos e rejeição de valores humanos. Ele diz que num ambiente mediático repleto de fragmentação nas plataformas sociais e de crescente teatro político, o medo tornou-se uma ferramenta de marketing. As startups que buscam capitalizar essa ansiedade estão em busca de uma das poucas maneiras confiáveis de recuperar a atenção.
Embora essas startups insistam que suas táticas eram estratégicas e eficazes no aumento das vendas, Virio, Personal AI e Lunos dizem que alimentar o buzz negativo apenas para chamar a atenção não está alinhado com seus valores.
Parece que uma versão menos inflamatória e mais controlada do marketing de acrobacias está a revelar-se lucrativa, embora com resultados mistos.
A façanha de Vireo não aconteceu conforme planejado. Poucas pessoas passavam e os cavalos do Moscone Center moviam-se tão rápido que a maioria das pessoas não conseguia tirar boas fotografias. Ainda assim, Chen-Ran disse que a empresa criou seu próprio conteúdo no LinkedIn a partir do evento, gerou mais de 300 visitantes qualificados no site e ganhou visibilidade depois que “inúmeras” pessoas reconheceram a equipe dentro da conferência, levando a ligações com alguns clientes em potencial.
Na Personal AI, Kanugati disse que sua atuação no palco ajudou a fortalecer a posição da empresa e garantir reservas adicionais para conferências, o que levou a alguns pequenos negócios com clientes.
Para Lunos, o impacto foi imediato. Milhares de pessoas visitaram o site, uma postagem no LinkedIn sobre o golpe de Wall Street recebeu centenas de curtidas e comentários, e as referências boca a boca em grupos do CFO Slack aumentaram, disse Mann. Nos três meses após o lançamento, Mann disse que os leads inbound preencheram o pipeline de vendas com centenas de clientes potenciais qualificados. A promoção também trouxe uma enxurrada de candidaturas a empregos, inclusive de consultores da McKinsey em busca de cargos de liderança em operações comerciais.
Lunos agora tem clientes pagantes, e a equipe diz que a quantidade e a qualidade do interesse recebido os deixa confiantes de que podem converter ainda mais leads iniciais em clientes.
Como disse Mann, a façanha “abriu a porta para pensarmos criativamente sobre como queremos projetar futuras campanhas de ativação”, um sinal de que é improvável que a pressão para nos destacarmos diminua.
