No final da temporada do Build Mode, Isabel Johannessen conversa com Paul Irving, sócio e COO da GTMfund, para discutir estratégias de entrada no mercado na era da IA. Paul compartilha conselhos concretos e práticos sobre como startups em estágio inicial podem vencer, mesmo diante de concorrentes com muito dinheiro e iterando na velocidade da luz. Também explica porque é que a distribuição é o último fosso que resta, uma vez que as vantagens tecnológicas desaparecem em meses, em vez de anos, e porque é que cada empresa necessita de actividades únicas de entrada no mercado, adaptadas ao seu ICP específico.
Também exploramos o poder do mapeamento de apresentações calorosas e da construção de relacionamentos genuínos com operadores que podem abrir portas para você. Irving destaca uma das melhores partes do ecossistema de startups: a natureza altruísta dos fundadores e executivos que, se abordados com curiosidade e honestidade, estão genuinamente dispostos a ajudar.
Pontos importantes:
- Por que focar em 1 ou 2 canais GTM em vez de 10?
- Como a IA permite uma especificidade sem precedentes nas interações com os clientes
- A importância de desenvolver seu próprio mecanismo de distribuição
- Por que você precisa deixar de lado os discursos de vendas ao conhecer novas conexões e apresentar genuinamente o problema ou oportunidade que está enfrentando.
A segunda temporada do Build Mode será lançada em meados de fevereiro.
Isabel Johannessen é nossa anfitriã. Build Mode é produzido e editado por Maggie Nye. O desenvolvimento do público é liderado por Morgan Little. E um agradecimento especial às equipes de vídeo Foundry e Cheddar.
