O ex-fundador VC Sam Blond lança startup de vendas de IA que transformará o Salesforce

Quando Sam Blond deixou seu emprego como VC no Founders Fund há um ano, apenas 18 meses depois de ingressar na empresa, ele disse ao mundo Ser um capitalista de risco não era para ele, então pretendia “voltar à gestão”.

Na quarta-feira, ele anunciou oficialmente sua nova startup. Mônacode furtividade. A empresa foi cofundada por seu irmão, Brian Blond, também ex-profissional de vendas que se tornou VC. (Brian é sócio da Human Capital e trabalhou anteriormente na Sutter Hill.) Os irmãos se juntaram a outros dois cofundadores, Abhishek Viswanathan (ex-CPO da Apollo e Qualtrics) e Murray Desai (ex-vice-presidente sênior de engenharia da Clari).

Mônaco arrecadou um total de US$ 35 milhões, de uma rodada inicial de US$ 10 milhões para uma rodada da Série A de US$ 25 milhões, disse Sam Blond ao TechCrunch. Ambas as rodadas foram lideradas pelo Founders Fund, com a participação do Capital Humano. A empresa vem testando silenciosamente sua plataforma de vendas de IA por meio de uma versão beta privada há algum tempo, mas abriu-a para uma versão beta pública na quarta-feira.

Os irmãos loiros bem relacionados (Sam foi anteriormente chefe de vendas da Brex) também atraíram anjos de renome como patrocinadores, incluindo os fundadores da Stripe, Patrick e John Collison, o chefe da Y Combinator, Garry Tan, e o fundador da GreenOaks Capital, Neil Mehta.

Então, o que atraiu uma lista tão venerável de investidores? Mônaco está entrando no campo lotado da tecnologia de vendas de IA com uma reviravolta. Não estamos apenas competindo com tecnologias da era SaaS por meio de alternativas nativas de IA; Também fornecemos vendedores humanos experientes como especialistas no circuito de IA para monitorar e orientar o trabalho da IA.

A startup tem como alvo startups jovens e de nível Série A com um conjunto de produtos que inclui um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) nativo de IA e um banco de dados semelhante ao Zoominfo construído do zero para encontrar leads. Seus agentes de IA podem criar e executar campanhas de divulgação por e-mail, com todos os rascunhos de e-mails de acompanhamento monitorados por especialistas humanos. Outros recursos também estão incluídos, como a capacidade de fazer anotações de reuniões.

Este produto visa automatizar muitas das tarefas tediosas associadas às vendas. “Você pode substituir todo o seu fluxo de trabalho por um agente”, diz Blond (foto acima, terceiro a partir da esquerda, com o irmão Brian, segundo a partir da esquerda). Por exemplo, Mônaco constrói um banco de dados de clientes potenciais e identifica as pessoas exatas para apresentar às empresas-alvo e a ordem em que devem ser direcionadas. “Coordenamos e executamos essa sequência. Agendamos reuniões”, diz Blond.

Vendedores humanos garantem que a IA não esteja tendo alucinações e a treinam para vender seu produto. Além disso, a reunião propriamente dita com o cliente será conduzida pelo responsável. Não há avatares.

Isso faz de Mônaco uma startup rara fora das vendas de IA. falando sobre substituto para humanos. Em vez disso, as empresas têm acesso a vendedores experientes que não conseguem contratá-los diretamente.

“Esta é uma combinação não apenas de tecnologia, mas também de serviços”, diz Blond. “Em Mônaco, não há agentes se passando por vendedores tentando vender aos clientes.”

Atualmente, o principal concorrente de Mônaco é o Hubspot, que é mais acessível para empresas mais jovens do que a gigante do mercado Salesforce. Blonde não disse quanto Mônaco cobra, a não ser que é uma taxa fixa e atualmente tem desconto enquanto o produto ainda está em beta.

Ele também sabe que está em um mercado muito concorrido. Somente o Y Combinator formou centenas de startups de vendas nos últimos anos, desde CRMs de IA até ferramentas de IA de nicho. Em seguida, Attio, Clay, conversão, e a colheita das chamadas ferramentas AI SDR (Sales Development Representative) – startups de agentes de substituição de talentos como 11 vezes, artesãoe 1 mente.

Além disso, empresas estabelecidas como Salesforce, Hubspot, Zoho e Zoominfo oferecem suas próprias ferramentas de IA e de agente.

Blond salienta que os principais intervenientes de hoje foram criados numa era diferente e nenhuma das empresas emergentes teve um desempenho suficientemente bom para emergir como vencedora clara.

“Não existe absolutamente nenhum ‘cursor à venda’”, diz ele sobre a popular ferramenta de codificação de IA. “Mas será.”

Ele claramente quer que Mônaco seja o vencedor. “Na ampla categoria de tecnologia de vendas, existe atualmente um líder de mercado, e esse líder de mercado é o Salesforce”, diz Blond. “Estamos nos estágios iniciais da transição para a próxima plataforma que nos levará a um novo líder de mercado.”

Ainda assim, de todas as áreas em que ele poderia ter entrado depois de deixar o Founders Fund, como ele conseguiu superar tanta concorrência?

Blond passou toda a sua carreira em vendas e diz sinceramente: “Como fundador não técnico, só existe um tipo de empresa de tecnologia adequada para fundadores: empresas de tecnologia de vendas”.

Ele claramente gosta de fazer isso. A empresa tem cerca de 40 funcionários, escritórios repletos de vendedores de carreira e paredes cobertas de cartazes motivacionais no estilo da Segunda Guerra Mundial com slogans como “Salve a Startup” e “Construa o Futuro com Moncao”. Cada vez que a IA entrevista com sucesso um cliente em potencial, o gongo do escritório pode soar.