O mercado ‘mudou’ e os fundadores estão agora no poder, dizem os capitalistas de risco

A forma como os capitalistas de risco pensam sobre a captação de recursos pode ser uma caixa preta. No entanto, os investidores precisam de considerar as suas estratégias de entrada no mercado para angariar capital, tanto quanto consideram a forma como as empresas da sua carteira determinam a sua adequação ao mercado.

Toda a temporada ligada modo de construçãoPortanto, vimos como os fundadores devem abordar o marketing e, esta semana, veremos como os VCs podem se promover aos fundadores como parceiros de confiança e aos LPs como investimentos valiosos.

Isabelle Johannessen conversou com Leslie Finezaig da Graham & Walker e Ross Fubini da XYZ Ventures sobre como levantar seu primeiro fundo e como essa experiência repercutiu na experiência de arrecadação de fundos do fundador.

O Sr. Finezaig ingressou no capital de risco com poucas conexões no setor. “Tivemos centenas de propostas, quase todas individuais. Acabamos com 105 LPs”, disse ela. “Se você não tem um histórico, é em você que eles estão investindo. É basicamente como levantar uma grande rodada de anjos sem pistas.”

Essa perspectiva externa permitiu que ela se posicionasse como a chamada dos fundadores antes de se reunir com o conselho para implementar e discutir a estratégia.

Da mesma forma, Fubini incentiva os executivos com quem trabalha a considerarem cuidadosamente com quem farão parceria. Sua rubrica segue três princípios centrais: pessoa, empresa e terminologia.

“Você trabalhará com essa pessoa para sempre. Então, eles são divertidos? Eles são confiáveis? Eles estão motivados para fechar o negócio? É tudo sobre essa pessoa”, disse ele.

Ambos os VCs notaram a mudança do recente mercado baixista de 2022-2023, quando os VCs detinham todas as cartas, para a atual atmosfera comercial agressiva, onde os fundadores têm um pouco mais de poder. Isso torna a escolha do VC certo ainda mais importante, dizem eles.

Fubini classificou a mudança como “emocionante”. Isto porque, embora ambos os lados ainda precisem de trabalhar arduamente e garantir o alinhamento, “podemos avançar muito mais rapidamente” do que num cauteloso mercado em baixa. “Acho que é divertido e gratificante”, disse ele.

Tanto Feinzaig quanto Fubini estão cheios de conselhos táticos tanto para capitalistas de risco que buscam maneiras criativas de chamar a atenção dos fundadores quanto para fundadores que buscam as escolhas mais inteligentes para sua tabela de capitalização.

Os argumentos de venda e os e-mails frios podem não ter o poder de antes, mas construir relacionamentos genuínos e comprová-los por meio da execução continua sendo a melhor estratégia para atrair o tipo de pessoa com quem você deseja trabalhar, de ambas as perspectivas.

Novos episódios do Modo Construção aparecem todas as quintas-feiras assinar podcast ou por favor, vigie YouTube. Isabel Johannessen é nossa anfitriã. Build Mode é produzido e editado por Maggie Nye. O desenvolvimento do público é liderado por Morgan Little. E um agradecimento especial às equipes de vídeo Foundry e Cheddar.