O modo de construção começa do início: como a Forethought AI encontra a adequação do produto ao mercado

No episódio de estreia de podcast em modo de construçãoa apresentadora Isabel Johannessen fala com o cofundador Deon Nicholas. IA visionáriarevela o que realmente é necessário para construir uma empresa duradoura. e e para Apoiamos nossos clientes desde o primeiro dia.

modo de construção O novo podcast do TechCrunch é uma versão confusa, tática e de conversa real que revela como as startups são realmente construídas. Temporada 1: O produto encontra o mercadovai além da adequação do produto ao mercado e examina todos os aspectos de colocar um produto nas mãos dos clientes, desde encontrar o público certo e ganhar confiança até transformar a tração inicial em impulso duradouro.

Desde o início, Nicholas e a sua equipa concentraram-se na resolução de problemas reais, em vez de perseguirem exageros e avaliações inflacionadas. Ele acredita firmemente que a crença deve vir dos clientes, não dos VCs, e que se a Forethought entregar valor tangível aos usuários reais, o entusiasmo e o reconhecimento surgirão naturalmente.

Suas 7 regras para o fracasso incentivam os fundadores a adotar a iteração em vez da perfeição e esperar falhar algumas vezes antes de encontrar o que realmente funciona.

A equipe da Forethought era enxuta, obcecada pelo perfil de cliente ideal e incansavelmente focada em pontos problemáticos reais, em vez de recursos brilhantes. Nicholas ressalta que os primeiros usuários nem sempre serão honestos sobre o que não está funcionando, então os fundadores precisam aprender a olhar nas entrelinhas.

Essa mentalidade alimentou o momento de ruptura da Forethought no TechCrunch Disrupt 2018, e a empresa venceu. campo de batalha de inicialização. Na preparação para a competição, Nicholas descreveu o processo como uma “panela de pressão suave”, fazendo o possível para garantir o maior número possível de logotipos de clientes pagantes antes de subir ao palco. Esse foco valeu a pena, reduzindo o FOMO dos investidores. US$ 9 milhões Série A E ajudou a definir as primeiras ondas do boom da IA.

O ímpeto dos investidores cresceu rapidamente, mas Nicholas insiste que a longevidade da empresa se deve ao foco e não ao entusiasmo. Para ele, o sucesso de uma startup não tem a ver com exageros ou com a energia de uma estrela do rock, mas sim com a construção de algo que os clientes amem o suficiente para continuar usando.

Para os fundadores, a questão é simples. Construa com seus clientes desde o primeiro dia, valide cada etapa com feedback e não se distraia com avaliações e novidades. A adequação do produto ao mercado não significa perfeição. Trata-se de provar consistentemente o seu valor para aqueles que mais importam.

Os episódios do Modo Construção aparecem todas as quintas-feiras. Assine agora podcast de maçãSpotify ou Obtenha seus podcasts em qualquer lugar. Não deixe de conferir a versão em vídeo também YouTube do TechCrunch.