Os investidores nos dizem como ajudar sua startup a se destacar em um mercado lotado

No TechCrunch Disrupt, três investidores subiram ao palco para analisar o que constitui um argumento de venda e o que ele contém. Jyoti Bansal, fundador que virou investidor. Desafie Medha Agarwal. e Jennifer Neundorfer, da January Ventures, compartilharam suas idéias sinceras com o público sobre o que funciona e o que não funciona nas apresentações.

Qual é a maior reclamação deles? Muitas palavras da moda.

Agarwal disse que quanto mais um fundador fala sobre IA em seu discurso, menor é a probabilidade de a empresa usá-la. “As pessoas que estão fazendo coisas realmente inovadoras falam sobre isso e isso está embutido, mas não é o cerne do seu discurso”, disse ela ao público.

Bansal, que fundou e vendeu diversas empresas antes de se tornar um investidor, resumiu as expectativas dos investidores em três questões-chave. Primeiro, pergunte se existe um mercado grande o suficiente para ser atendido. A ideia do fundador tem potencial para se tornar uma grande empresa? E o problema que ele ou ela está tentando resolver realmente vale a pena resolver?

O que os investidores querem saber a seguir é por que esse O fundador é a pessoa que deve construir a empresa. “Tem que haver algo único em você”, disse Bansal ao público, acrescentando que isso inclui ter um membro especial em sua equipe fundadora ou ter habilidades especiais. “Por que você venceria? Se o problema for interessante, provavelmente há outras 20 empresas tentando resolvê-lo. Então, por que você venceria? E que oportunidades você tem?”

Bansal disse que a terceira coisa que os investidores querem ver é alguma validação. “É uma tração com os clientes”, disse ele. “A validação pode ser feedback inicial do cliente, receita, etc., mas é algum tipo de validação.”

Bansal observou que todas essas três questões levam ao teste definitivo: “Será que isso pode se tornar uma empresa de bilhões de dólares?”

O painel de discussão também abordou como as startups de IA podem se diferenciar à medida que o campo fica saturado. Bansal enfatizou a importância da experiência no domínio e de uma estratégia competitiva clara. Neundorfer disse que as empresas que lhe interessam são aquelas que permitem novos comportamentos, e não apenas melhorias incrementais nos processos existentes.

Agarwal disse que eles precisam fornecer conselhos mais táticos aos fundadores e explicar como a tecnologia de IA habilitará seus produtos. Articule uma estratégia clara de entrada no mercado. e demonstre como sua empresa pode ser mais eficiente do que as empresas tradicionais.

Também é muito importante ser honesto sobre quais concorrentes existem, acrescentou ela. Alguns “perderam a fé em mim porque não estava nos slides”, disse ela aos fundadores na plateia.

Por último, os investidores partilharam conselhos sobre como lidar com a situação em rápida evolução. Agarwal pediu aos fundadores que se mantivessem atualizados sobre os desenvolvimentos do setor. Neundorfer recomendou permanecer conectado às redes de fundadores para compartilhar ferramentas e insights.

O conselho de Bansal foi mais simples: “Concentre-se na construção do produto”.