Pagado, a startup de “faturamento baseada em resultados” da AI agente coleta enormes sementes de US $ 201 milhões de Manny Medina

Manny Medina, anteriormente mais conhecida como fundadora da startup de automação de vendas (avaliada em US $ 4,4 bilhões), surpreendeu os investidores com sua jovem startup, pagamentos.

Os salários exageram uma rodada de sementes de US $ 11,6 milhões, liderada pela LightSpeed. 10 milhões de euros antes da semente Eu cresci em marçoO pagamento de Londres já levantou US $ 33,3 milhões e ainda não alcançou as fontes A. acostumadas a negociar, dizem que as startups estão avaliando mais de US $ 100 milhões.

A versão paga saiu de furtividade em março. Oferece uma contribuição interessante para o mundo dos agentes da IA. A empresa não fornece agentes. Fornece uma maneira de os fabricantes de agentes cobrarem clientes para esses algoritmos de trabalhador com base no valor que os agentes fornecem. Este é um tema crescente na IA, às vezes conhecido como “faturamento baseado em resultados”.

Medina explica que o fabricante de agentes tem uma promessa paga para ajudar a começar a cobrar pontos de margens salvas pelos clientes.

Esta é uma nova maneira de cobrar software na era da IA. Isso está no lugar de uso ilimitado na era SaaS, taxas por usuário ou taxas de manuseio para comprá-lo e taxas de instalação para épocas de cliente/servidor.

As taxas por usuário não funcionam, pois os fabricantes de agentes pagam taxas de uso para modelar e os fornecedores de nuvem. O uso ilimitado permite que eles sejam levados a vermelho. (O mundo das startups de codificação de vibração tende a sofrer desse problema.)

Em vez disso, os provedores de agentes precisam “mostrar o valor que os agentes estão oferecendo a seus clientes, porque os agentes estão em segundo plano”, disse Medina à TechCrunch. Se os agentes funcionarem como anunciados, eles recebem cada vez mais alocações e sua crescente carga de trabalho é despercebida.

“Se você é um agente quieto, não receberá uma recompensa”, diz Madina. “Precisamos de infraestrutura que permita que os agentes cobrem por um trabalho adicional que eles estão fazendo”.

No entanto, cobrar um número limitado de taxas mensais de crédito, de acordo com os fabricantes de modelos e os codificadores da Vibe, também é perigoso para os fabricantes de agentes. Isso ocorre porque as empresas não querem pagar por slops de IA. Isso é algo que a maioria da IA ​​produz. Depois de gastar bilhões de dólares em pilotos de IA, descobrimos que cerca de 95% dos projetos corporativos eram inúteis. Pesquisas recentes do MIT.

As empresas não querem pagar aos agentes para criar mais e -mails do que ninguém lê.

Por exemplo, um dos primeiros clientes da startup é um artesão. Startup de automação de vendas viral. (A propósito, você pode ouvir Jasperker Michael Jack, o CEO do Artisan, falar sobre o tópico TechCrunch está confuso próximo mês. )

No entanto, o pagamento também está começando a ter sucesso em empresas de SaaS que procuram agentes para o próximo grande crescimento. A startup disse que acabou de conseguir o fornecedor do ERP se como um novo cliente.

Alexander Schmitt, da LightSpeed, disse que o empreendimento “investiu mais de US $ 2,5 bilhões em empresas de infraestrutura de IA e camadas de aplicativos nos últimos três anos” e testemunhou em primeira mão o fracasso da maioria dos pilotos de IA.

“O coração desse problema é que os agentes não podem realmente valorizar o que estão fazendo hoje”, disse Schmidt.

Schmidt acha que a abordagem é única até agora, dizendo “é algo que nunca vi mais ninguém construí -la”. Se os agentes realmente ajudarem os agentes a ingressar na força de trabalho, haverá mais concorrência por uma reivindicação baseada em resultados para os agentes.

Os novos investidores Fughes e o investidor existente EQT Ventures também participaram da rodada.