O Modo Construção está de volta com mais um episódio! Esta temporada se concentra nas lições aprendidas no mundo da estratégia de entrada no mercado. Entrevistado pela editora do Startup Battlefield, Isabel Johannessen. Lua Com o cofundador Jas Schembri-Stotthart Soluções greenfield O fundador Andre Peart acompanhou sua candidatura durante o ciclo eleitoral, elogiando a perspectiva única de atingir nichos de segmentos de clientes. Competição de campo de batalha inicial de 2024.
Se este é seu primeiro episódio com Deon Nicholas, cofundador da Forethought AI. Exploramos o que é necessário para criar uma empresa com uma abordagem que prioriza o cliente. E o segundo episódio detalha as táticas e experimentos de guerrilha que funcionaram para atingir dois públicos muito diferentes: uma adolescente e um ex-trabalhador encarcerado.
No caso do Luna, aplicativo de saúde para meninas, o desafio de chegar aos seus usuários era claro. Nenhum dos cofundadores era mais uma adolescente. Para obter o feedback e os insights de que precisavam, Schembri-Stothart e sua equipe visitaram escolas no Reino Unido e foram “basicamente questionados” pelos alunos, obtendo feedback duro, mas claro, e até mesmo interesse em ajudar a construir o aplicativo. Eles, por sua vez, tornaram-se o início de um enxame de embaixadores da marca. Eles eram as “rainhas dos bastidores” trabalhando no próprio aplicativo, os criadores que criaram o conteúdo social para promover o aplicativo e se tornaram sua própria equipe de entrada no mercado, organizando atividades em grandes eventos como os shows de Taylor Swift que eles sabiam que atrairiam seu público-alvo em massa.
A Untapped Solutions teve outro desafio. Como “LinkedIn para os ex-presidiários”, Peart precisava encontrar uma maneira de garantir que a plataforma pudesse realmente ser implementada nos muitos lugares que as pessoas atualmente ou anteriormente encarceradas poderiam acessar para ajudar a encontrar emprego. E para que isso aconteça, numa área com pouca exposição a soluções tecnológicas, trabalharam arduamente em palestras, até iniciaram a sua própria Coligação Nacional de Reentrada e até lançaram os seus próprios eventos, que começaram em abril deste ano. Isto, combinado com parcerias com agências que servem as 600.000 pessoas libertadas da prisão todos os anos, levou a um aumento da adopção.
“Estamos em quase todas as prisões”, disse Peart. “Então, se você tem um tablet, você já tem Invirado.”
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