Veterano da inteligência israelense levanta US$ 20 milhões para rastrear sinais de compra de desenvolvedores

desenvolvedor Marketing odioso (ruim)mas você ainda precisa encontrar ferramentas e serviços úteis. É por isso que fóruns e sites como Hacker News, Reddit e Stack Overflow estão cheios de desenvolvedores discutindo kits de desenvolvimento e por que algumas ferramentas são melhores que outras.

Este desejo de compra é impulsionado por uma startup israelense. queimando Queremos ajudar a capturar fornecedores de software. A empresa monitora fóruns públicos para entender quais ferramentas os desenvolvedores estão discutindo e usa IA para identificar com quais empresas os comentaristas trabalham e quem são os tomadores de decisão. A plataforma também sobrepõe dados sobre ciclos orçamentários e reúne tudo para ajudar as equipes de vendas B2B a cronometrar e compreender o status de seu alcance.

Onfire agora está saindo do sigilo com US$ 20 milhões em financiamento, de acordo com informações obtidas exclusivamente pelo TechCrunch. Isso inclui uma nova Série A de US$ 14 milhões co-liderada pela empresa israelense de capital de risco Grove Ventures e TLV Partners. A IN Venture, braço de risco da japonesa Sumitomo Corporation, também participou. Leumitech 77um fundo especial que comemora o 77º aniversário da fundação do Estado de Israel.

Como muitos outros fundadores e VCs israelenses, o CEO da Onfire, Tal Peretz, o CTO Shahar Shavit e o CPO Nitzan Hada são graduados nas Forças de Defesa de Israel. unidade 8200uma agência de inteligência semelhante à NSA; ganhou um prêmio e gerou polêmica sobre as acusações. vigilância em massa de civis Use ferramentas avançadas de IA e dados.

Depois de ingressar no setor privado de tecnologia, o trio (na foto acima, da esquerda para a direita: Hada, Peretz, Shavit) viu uma oportunidade de alavancar sua experiência em inteligência em SaaS. A empresa estima ter gerado “mais de US$ 50 milhões em vendas fechadas” para clientes desde o lançamento beta, há 12 meses, e diz que os primeiros usuários incluem ActiveFence, Aiven, Cyera, Port, Spectro Cloud e outras empresas que vendem dados e segurança cibernética. FinOps e soluções de observabilidade para compradores técnicos.

Ainda assim, não podemos ignorar o elefante na sala. Dado o histórico de inteligência do fundador, a busca de dados públicos pela Onfire para identificar os empregadores dos comentaristas sem dúvida causará espanto. Mas Lefkowitz vê os resultados da startup como vantajosos para todos. “Nossos clientes estão satisfeitos e, a propósito, seus clientes potenciais também estão satisfeitos, porque as pessoas lhes apresentam a coisa certa na hora certa”, disse ele.

A empresa espera que o seu foco vertical e centrado em dados lhe dê uma vantagem sobre os seus concorrentes. Embora outras ferramentas habilitadas para IA prometam aumentar as vendas das empresas, Peretz diz que o alcance personalizado é impossível sem algo em que se basear. “O que nos diferencia é que começamos como uma empresa que prioriza os dados e adicionamos um mecanismo de IA além disso”, disse ele.

Lotan Levkowitz, sócio-gerente da Grove, disse que a Onfire preenche uma lacuna que a empresa de risco reconheceu antes de conhecer seus fundadores: as empresas de infraestrutura de software não estavam aproveitando a IA em suas estratégias de entrada no mercado (GTM). “O que faltava eram dados”, disse ele.

Onfire chega em um momento em que as empresas enfrentam desafios. Crescimento liderado pelo produto Para vendas corporativas. Algumas pessoas na indústria acreditam que é necessária uma nova camada de dados para apoiar a equipe GTM, mas Grove já estava fazendo isso. chegar a essa conclusão Quando conectado ao Onfire, disse Lefkowitz. Ele ajudou a Onfire a se conectar com empresas que sua equipe conheceu enquanto escrevia aquele artigo.

“Antes de escrevermos uma única linha de código, entrevistamos aproximadamente 275 líderes de receita na área de TI”, disse Peretz ao TechCrunch. Os cofundadores descobriram que, embora a maioria das empresas ainda obtenha a maior parte das suas receitas de atividades de vendas diretas, a introdução de ferramentas de IA está a mudar isso.

Eles aprenderam que os compradores podem se beneficiar do uso de ferramentas contextuais baseadas em IA para “fazer mais com menos”. Mas os CISOs, CTOs e equipas de engenharia, tradicionalmente vistos como “compradores difíceis”, precisam de filtrar mais ruído do que nunca, graças às ferramentas de IA que permitem a divulgação em massa, e é aqui que o contexto pode ajudar os vendedores.

Peretz enfatizou que a solução da Onfire também envolve mapear sinais para o contexto do cliente. Por exemplo, vender soluções de dados para grandes organizações requer uma abordagem diferente das soluções de segurança cibernética. Levkowitz diz que isso é particularmente interessante porque significa que “cada vez que a Onfire adquire um cliente, o conjunto de dados fica cada vez melhor”.

Na Onfire, vemos essa camada de dados cada vez mais complexa como um fosso para nos proteger de empresas legadas de CRM, como Salesforce e HubSpot. “Essa abordagem verticalizada nos dá uma proposta de valor única para equipes de entrada no mercado em empresas de infraestrutura de software”, disse Lefkowitz.

Peretz disse que a startup planeja usar o novo financiamento para contratar em IA, pesquisa e desenvolvimento e vendas. Embora os principais sistemas de IA da empresa sejam construídos em Israel, onde 60% da equipa está sediada, a startup espera que os EUA sejam um dos seus principais mercados, pelo que a sua “máquina de entrada no mercado” está sediada em Nova Iorque.