Tóquio-O improvável item obrigatório para turistas no Japão é o calçado de escolha do protagonista do filme Kill Bill (2003 e 2004).
O Onitsuka Tiger, a marca de moda renasceu quando o personagem da atriz americana Uma Thurman, The Bride, usava seus tênis na saga de vingança de duas partes do diretor americano Quentin Tarantino, está desfrutando de vendas recordes. A ASICS interrompeu a marca por décadas até o início dos anos 2000, mas os visitantes pós-Covid-19 não conseguem se cansar dos treinadores confortáveis e atemporais.
A receita no Japão dobrou em um ano, com turistas representando quase todo o aumento. Onitsuka é do segmento de margem mais alta da Asics, com uma nova loja na Champs-Elysees em Paris e planos para lojas nos Estados Unidos. As ações subiram oito vezes nos últimos cinco anos, ajudando sua capitalização de mercado a aprovar recentemente US $ 20 bilhões (US $ 25 bilhões).
Também é mais evidência de que os visitantes do Japão são um fator de crescimento.
Reclamações sobre o Overismo recebem as manchetes;
As resmungos on -line cercam a “economia sombria” dos viajantes asiáticos disseram para extrair mais do que gastam. Mas a evidência existe para todos verem nos 8,1 trilhões de ienes (US $ 70 bilhões) de gastos estrangeiros em 2024 – e cada vez mais em lucros em empresas como as ASICs. Está longe de ser sozinho.
O foco da temporada de ganhos mais recentes pode ter sido o impacto das tarifas dos EUA, mas uma narrativa mais interessante é um aumento nas marcas autenticamente japonesas que chegam aos turistas ou se expandem no exterior.
O iene fraco é, obviamente, um fator.
Mas mais importante é a estratégia de criar fãs do Japão, que se conectam com uma parte da cultura e querem gastar com ela em casa. E de Muji a Mario e Hello Kitty a Uniqlo, essas empresas estão tendo recorde, ajudando a impulsionar o Nikkei 225 a uma série de recordes.
Considere o fabricante da Hello Kitty, Sanrio. Embora ainda gerem sua maior parte da receita no mercado interno, os turistas agora representam cerca de 40 % de suas vendas de produtos aqui (os dados são rastreáveis graças ao esquema de isenção de imposto de venda do Japão). As ações aumentaram mais de 10 vezes a partir do nível de 2019.
Ou comida e vida, o proprietário do líder de sushi de correio de transmissão Sushiro. Seus restaurantes em Tóquio e em outros centros das cidades estão cheios de viajantes e está se expandindo para o exterior.
A empresa pretende ter 320 lojas no exterior no ano fiscal de 2026, de apenas 38 cinco anos atrás. O primeiro Sushiro na China continental foi inaugurado em 2024, com relatos de clientes na fila por 10 horas para algum choro.
O varejista japonês Ryohin Keikaku agora tem mais locais de Muji fora do país do que em casa, vendendo cadernos minimalistas e cosméticos não marcantes.
Sem simplificar o Japão em Ikigai e outras bobagens redutivas, essas empresas têm um link comum. É uma combinação de acessibilidade, alta qualidade e um minimalismo estético que explora os consumidores de sentimentos há muito tempo associado ao “Japão-ness”. (O mesmo pode ser dito sobre marcas estrangeiras que tentam imitar esse visual, como o varejista chinês Miniso Group Holding.)
As empresas que podem aceitar isso e explorar clientes novos em casa ou no exterior têm vantagens significativas, pois o país procura atrair 60 milhões de turistas gastando um anual de US $ 100 bilhões até o final da década.
O exemplo dessa transformação é o varejo rápido, o operador da Uniqlo. Era uma vez a criança-propaganda sobre como um país de deflação estava se transformando em moda rápida barata.
“Chic básico do Japão. Mas vai vender?” perguntou uma manchete do New York Times em 2006, quando a Uniqlo abriu sua fuga na cidade; Naqueles dias, 90 % das vendas estavam em seu mercado doméstico. Desde então, ele se transformou em uma marca de moda minimalista, mas icônica, e a rotatividade no exterior ultrapassou o doméstico em 2022.
Obviamente, nem toda empresa de sucesso precisa ser minimalista.
No outro extremo do espectro está a varejista Pan Pacific International Holdings. Suas lojas Don Quijote são um ataque aos sentidos, mas é uma marca que os turistas associam ao país – e, por sua vez, podem gerar margens mais altas do que a maioria dos varejistas com desconto. Está se expandindo no Japão com ainda mais lojas para atender aos visitantes, com planos para mais que dobrar essas vendas para US $ 2,7 bilhões até 2035.
Isso é antes mesmo de entrarmos em nomes mais icônicos, como a Nintendo e os gigantes de jogos e cômicos que se beneficiam da recente paixão pelo poder do Japão. Se um viajante carrega uma bolsa de tigre Onitsuka, as chances são de outra mão uma das lojas da Nintendo, Capcom ou das lojas de mercadorias da Sega Sammy Holdings.
Mais marcas também podem explorar isso: uma colaboração recente entre o Sonic the Hedgehog da Sega e os sapatos de Timberland da VF esgotados em minutos.
As lembranças de uma viagem podem ser descartadas rapidamente. Mas essas marcas estão posicionadas para resistir melhor ao teste do tempo – e transformar a energia suave do Japão em lucros duros. Bloomberg
